Hiljuti juhtis Shandong Luming Alumiiniumi OÜ esimees isiklikult delegatsiooni Vietnami, et tutvustada ettevõtte tooteid kohalikul suurel uste-, akende- ja ehitusmaterjalide tööstuse messil. See reis kujutab endast ettevõtte olulist strateegilist sammu ASEANi välismaa turul kohalolu süvendamiseks ning piirkondlike arenguvõimaluste ära kasutamiseks, samuti olulist algatust Hiina–Vietnami koostöö tugevdamiseks ehitusmaterjalide valdkonnas, tuginedes varasemate kodu- ja rahvusvaheliste messide käigus loodud kliendibaasile ja kaubamärgi mainele. Olles juhtiv ettevõte, mis on juurdunud Weifangi, Shandongi põhilisse alumiiniumprofiilide tööstusklasterisse, on Luming Alumiinium juba pikka aega kogunud tugeva maine nii kodu- kui ka rahvusvahelistel ehitusmaterjalide turgudel tänu oma terviklikule tootmissüsteemile, tipptasemel toodete kvaliteedile ja küpsele väliskaubanduse teeninduskapaciteedile. Ettevõtte varasem aktiivne osalemine 2025. aasta Weifangi Ehitusmaterjalide Tööstusahela Rahvusvahelisel Tarne- ja Hanketehingute Konverentsil – kus ta kohtus silmast-silma globaalsete ostjatega ja kogus kogemusi piiriülese koostöö vallas – lõi kindla turubaasi seekordseks Vietnami reisiks.

See suur Vietnami uste-, akende- ja ehitusmaterjalide üritus leidis aset kohaliku tuntud mitmeotstarbelise peo- ja konverentsikeskuse ruumides. Koha oli elegantseks ja hoolikalt sisustatud, kuhu kogunesid Vietnami kohalike tööstusassotsiatsioonide juhid, juhtivate ehitusmaterjalide ettevõtete juhid, uste- ja akende töövõtjad, piirkondlikud edasimüüjad ning mitmete riikide kaubandusesindajad, et arutada tööstuse arengut ja uurida tarne–nõudluse partnerlussuhteid. Avamistseremoonia ajal allkirjastas Luming Alumiiniumi esimees strateegilise koostöö memorandumit mitmete Vietnami suurimate ehitusmaterjalide ettevõtete esindajatega, kinnitades ametlikult poolte vahelised pikaajalised koostöösuhted. Üritusel esitatud tööstusandmete jagamisel märkisid korraldajad, et jätkuvad projektid Vietnami territooriumil – sealhulgas urbaniseerimine, kaubanduskomplekside arendamine ja elamute renoveerimine – toovad kaasa püsiva turunõudluse kasvu arhitektuursete ja tööstuslike alumiiniumprofiilide järele. Siiski, kuna kohalikul tootmisvõimsusel kõrgetasemeliste alumiiniumtoodete jaoks ei ole piisavalt võimsust ning valmistamise tehnoloogia on piiratud, sõltub Vietnami suur osa kvaliteetsetest profiilidest endiselt suuresti impordist. See olukord avab hiilgavad võimalused koostööks Hiina alumiiniumprofiili tootjatega, kellel on täielik tootmisahela võimekus.

Auspuul näitas Luming Alumiinium hoolikalt kogu oma tootevalikut, sealhulgas lipulaeva arhitektuursete uste- ja akende profiile ning spetsiaalseid tööstuslikke alumiiniumprofiile. Näitus hõlmas turuliidriks olevaid 6063-T5 sulamist profiile, samuti erinevaid peamisi pinnatöötlusprotsesse, nagu anodeerimine, fluorkarboni kattekiht, puidumustriga ülekandmine ja elektrostaatiline pulbervärvimine. Arvestades Vietnami troopilist kliimat – mida iseloomustavad aastaringsed kõrged temperatuurid, tugevad vihmad ning kõrge niiskuse ja soolasisalduse tase – keskendus meie meeskond külastavatele ostjatele kõrge ilmastikukindlusega fluorkarboni kattega profiilide reklaamimisele. Need tooted pakuvad suurepärast vastupidavust korrosioonile, UV-kiirtele ja tuhmumisele, olles ideaalsed pikaajalisteks välitingimustes kasutatavateks lahendusteks, nagu kardinseintele ning kõrghoonete elamute akente ja ustele; samal ajal, orienteerudes kohalike linnade ja külade põhilisele elamuturule – nagu omakorda ehitatud kodudele ja tänavanurgade kauplustele –, käivitasime paralleelselt kuluefektiivsed standardse anodeeritud profiilid, hõlmates igas hinnasegmendis turunõudluse terviklikult.

Kogu messi vältel külastas meie boksi pidev voog Vietnami uste- ja akende tootjaid, kinnisvaraarendajaid ning ehitusmaterjalide hulgimüüjaid, et uurida ja arutada ärivõimalusi. Esimees koos kaasasolevate müügi- ja tehniliste meeskondadega võõrustas kannatlikult kõiki külastajaid ning andis üksikasjalikke vastuseid laialdaselt muret tekitavatele praktilistele küsimustele, sealhulgas toote spetsifikatsioonide kohandamisele, meetri kohta kehtivatele kaaluparametritele, eksporditollimaksudele, ookeani veo transiidiaegadele, akrediitivormi arveldustele, väikepartii proovitellimustele ja vormide arendamisele. Varasemal Weifangi Rahvusvahelisel Tarne- ja Hanketehingute Messil saadud väliskaubanduse teeninduskogemusele tuginedes suutis meeskond täpselt sobitada erinevate klientide hangete vajadused. Kohapeal sõlmisid mitmed kohalikud Vietnami edasimüüjad ja töötlemise ettevõtted kohe koostöölepingud näidiste saatmise ja väikepartii proovitellimuste osas, mis tõi kaasa väga viljakad läbirääkimised messil. Selle silmast-silma offline-vahetuse kaudu avas Luming Alumiinium edasi otsemüügikanalid Vietnami lõppkasutajaturule, loobudes traditsioonilisest mitmetasandilisest vahendajate levitamismudelist. See on tõhusalt vähendanud levitamiskulusid ning oluliselt tõstnud brändi konkurentsivõimet ja mõju kohalikul turul.

Pärast mitmepäevase messi edukat lõpetamist ja kohapealsete lepingute allkirjastamist korraldas Lu Ming Alumiinium spetsiaalselt kõrgetasemelise ärilise austusõhtusöögi, et süvendada veelgi vastastikuseid sidemeid, täpsustada koostöötingimusi ja arutada pikaajalisi arenguplaane. Ettevõte kutsus südamest külalisi erinevatest sektoritest, sealhulgas kohalike tööstusparkide halduse esindajaid, ehitusmaterjalide tööstusassotsiatsioonide juhte, partnerettevõtete juhte, kohalikke logistika- ja tollivormistusteenuste pakkujaid ning staažikaid uste- ja akende tööstuse professionaale. Õhtusöök toimus Hanois asuva staarhotelli peosaalis. Koha oli elegantse ja suursuguse atmosfääriga, kus lauad, toolid, lilleseaded ja dekoratsioonid olid hoolikalt paigutatud, luues piduliku, ent siira interaktsiooni keskkonna. Kogu Lu Ming Alumiiniumi põhimeeskond – sealhulgas väliskaubanduse, tehnoloogia, inseneri ja finantsosakonna liikmed – oli kohal. Nad kogunesid koos partneritega erinevatest Vietnami sektoritest, et pidada põhjalikke arutelusid lõdval ja sõbralikul atmosfääril.

Peo ajal astus Lu Ming Alumiiniumi esimees lavale ja pidas kõne, alustades siirast tänuavaldusest kohalike sektorite kolleegide sooja vastuvõtu ja täieliku usalduse eest. Seejärel andis ta üksikasjaliku ülevaate ettevõtte terviklikust võimekusest: Asudes Weifangi, Shandongi Linqu alumiiniumprofiilide tööstusvööndis, omab ettevõte täielikku integreeritud tööstusahelat, mis hõlmab siseriiklikku vormide R&D-d, alumiiniumbillettide ekstrusiooni, vananemist ja kuumtöötlemist, pinnatöötlust, valmistoodangu ladustamist ning integreeritud väliskaubanduse tollivormistust. Mitmed intelligentsete ekstrusioonitootmisliinid ja spetsialiseeritud testlaboratooriumid tagavad järjepideva toodete kvaliteedi, mille tooted eksporditakse paljudesse maailma piirkondadesse, sealhulgas Lähis-Idasse, Aafrikasse, Kagu-Aasiasse ja Kesk-Aasiasse. Samal ajal selgitas esimees selgelt ettevõtte kahte põhilist arenguplaani Vietnami ja ASEANi turgude jaoks: Esimeses etapis jätkab ettevõte standardsete alumiiniumprofiilide eksportimise mahu suurendamist uste ja akende jaoks, pakkudes partneritele stabiilset ja kvaliteetset kaupade tarnet; Teises etapis edeneb ettevõte järk-järgult kohaliku tootmisbaasi valikul ja rajamisel Vietnami territooriumil, eesmärgiga tulevikus saavutada kohaliku tehase ehitamine, kohalik tootmine ja kohalik tarne. Lisaks lubas ettevõte pakkuda kõigile partneritele tasuta tehnilist koolitust, kohapealset paigaldusjuhendit ja täielikku toote garantiiperioodi, muude abiteenustega, et täielikult alandada partnerite operatiivseid barjääre.

Avaarutelusessiooni ajal oli õhkkond elav, ent praktiline. Külalised jagunesid väikesteks gruppideks ja pidasid põhjalikke üks-ühele arutelusid, mis olid kohandatud nende konkreetsete ärivajadustega. Suured kohalikud Vietnami uste- ja akende tootjad keskendusid uue tehase valmimise järel OEM-koostöö mudelite uurimisele, lootuses ära kasutada Luming Alumiiniumi arenenud tootmistehnoloogiat ja vormide R&D-võimekust, et arendada kohalikke eripäravaartega uste- ja akende tooteid; Kohalike tööstusparkide investeeringute edendajad andsid üksikasjalikke selgitusi välisinvesteeringutega seotud tehase rajamise soodustuspoliitikate kohta, sealhulgas ettevõtte tulumaksuvabastustest, tehase rajamise subsideerimisest, välismaalaste kiirest viisaprotsessist ja kohalike töötajate oskuste koolituse toetamisest, julgustades aktiivselt Luming Alumiiniumi sinna tehase rajama; piiriülese kaubanduse esindajad keskendusid aga praktilistele detailidele, nagu hulgimüügi hinnastamise hierarhiline süsteem, konteinerite laadimissuhted ja piiriülese tollivormistuse dokumentatsiooni menetlemine. Meie erinevate osakondade juhid täitsid oma vastavaid rolle, vastates küsimustele punkt-punktis, dokumenteerides koostöösoove ja leppides mitmete potentsiaalsete partneritega kokku formaalsete koostööettepanekute esitamiseks kindlaks määratud tähtajaks.

Peo ajal vestlesid Hiina ja Vietnami kolleegid ka elavalt teemadel, nagu mõlema riigi ehitusmaterjalide tööstuse turuolukord, turuhinnatrendid ja infrastruktuuri arengu väljavaated. Mitmed Vietnami tööstusprofessionaalid märkisid, et Hiina alumiiniumprofiili tooted pakuvad järjepidevat kvaliteeti ja juhtivaid tootmisprotsesse, samas kui Lu Ming Alumiinium oma tootmisvõimsuse, tehnoloogia ja tervikliku toe kombinatsiooniga on partner, keda tasub pikaajaliselt usaldada. Kogu õhtusöök ületas pelgalt lühiajaliste kaubandusläbirääkimiste raamid, laiendades koostöö perspektiivi pikaajalise vastastikuse kasu ja ühise tööstusliku arengu tasandile. See kujundas süsteemselt mitmemõõtmelise koostöö raamistiku, mis hõlmab toodete eksporti, piirkondlike agentuurilepingute sõlmimist, OEM-tootmist ja välismaa tehase rajamist, lahendades tõhusalt kommunikatsioonibarjäärid ja piiriülese koostööga seotud mured.

Selle Vietnami reisi jooksul – alates tarne–nõudluse sobitamisest professionaalsetel messidel ja strateegiliste koostöölepingute allkirjastamisest kuni põhjalike arutelude ja pikaajaliste planeerimissessioonideni ärilisel õhtusöögil – ei laiendanud Shandong Luming Alumiinium mitte ainult oma müügikanaleid ASEANi turul ja sõlmis kvaliteetseid välismaa partnerlussuhteid, vaid kõrvaldas ka mitmeid eelnevaid takistusi oma tootmisbaasi rajamiseks Vietnami territooriumil. See algatuste seeria mitte ainult ei kujuta endast ettevõtte rahvusvahelise arengustrateegia järjepidevat elluviimist, vaid demonstreerib ka täielikult kvaliteetsete kodumaiste alumiiniumiettevõtete otsustavust minna globaalseks ja haarata rahvusvaheline turg. Edaspidi jätkab Luming Alumiinium kvaliteedi alusena ja aususe sidemena, süvendades koostööd partneritega Vietnami ja teiste ASEANi riikidega, et ühiselt luua uus tulevik vastastikuse kasu ja win-win tulemuste nimel.