Hiljuti juhtis Shandong Luming Alumiiniumi OÜ esimees isiklikult delegatsiooni Vietnami, et tutvustada ettevõtte tooteid kohalikul suurel uste-, akende- ja ehitusmaterjalide tööstuse messil. See reis kujutab endast ettevõtte olulist strateegilist sammu, et süvendada oma kohalolekut ASEANi välismaa turul ning haarata piirkondlike arenguvõimaluste eest, samuti tähtsat sammu edasise Hiina–Vietnami koostöö tugevdamiseks ehitusmaterjalide valdkonnas, kasutades ära klientide baasi ja brändireputatsiooni, mis on kogunenud varasemate kodu- ja rahvusvaheliste messide käigus. Olles juhtiv ettevõte, mis on juurdunud Weifangi, Shandongi alumiiniumprofiilide põhivaldkonna tööstusklasterisse, on Luming Alumiinium juba pikka aega loonud tugeva maine nii kodu- kui ka rahvusvahelistel ehitusmaterjalide turgudel tänu oma terviklikule tootmissüsteemile, tipptasemel toodete kvaliteedile ning küpsele väliskaubanduse teeninduskapaciteedile. Ettevõtte varasem aktiivne osalemine 2025. aasta Weifangi Ehitusmaterjalide Tööstusahela Rahvusvahelisel Tarne- ja Hanketehingute Konverentsil – kus ta kohtus silmast silma globaalsete ostjatega ning kogus kogemusi piiriülese koostöö vallas – lõi kindla turubaasi selleks Vietnami reisiks.

See suur Vietnami uste-, akende- ja ehitusmaterjalide üritus toimus kohaliku tuntud mitmeotstarbelise peo- ja konverentsikeskuse ruumides. Koha oli elegantseks ja viimistletud kujundusega, kus kohtusid Vietnami kohalike tööstusliitude juhid, juhtivate ehitusmaterjalide ettevõtete juhid, uste ja akende töövõtjad, piirkondlikud edasimüüjad ning mitmete riikide kaubandusesindajad, et arutada tööstuse arengut ja uurida tarne–nõudluse partnerlussuhteid. Avamistseremoonia ajal allkirjastas Luming Alumiiniumi esimees strateegilise koostöö kavatsuste kirjad mitmete Vietnami suurte ehitusmaterjalide ettevõtete esindajatega, kinnitades ametlikult poolte vahelised pikaajalised koostöösuhted. Üritusel esitatud tööstusandmete jagamisel märkisid korraldajad, et jätkuvad projektid Vietnami territooriumil – sealhulgas urbaniseerimine, kaubanduskomplekside arendamine ja elamute renoveerimine – toovad kaasa püsiva turunõudluse kasvu arhitektuursete ja tööstuslike alumiiniumprofiilide järele. Siiski, kuna kohalikul tootmisvõimsusel kõrgeklassiliste alumiiniumtoodete jaoks ei ole piisavalt võimsust ning valmistamise tehnoloogia on piiratud, sõltub Vietnami suur osa kvaliteetsetest profiilidest endiselt suures osas impordist. See olukord avab hiilgavad võimalused koostööks Hiina alumiiniumprofiili tootjatega, kes omavad täielikku tootmisahela võimekust.

Auspuul demonstreeris Luming Alumiinium hoolikalt kogu oma tootevalikut, sealhulgas liputooted arhitektuursete uste ja akende profiilid ning spetsiaalsed tööstuslikud alumiiniumprofiilid. Näitus hõlmas turuliidriks olevaid 6063-T5 sulamist profiile, samuti erinevaid peamisi pinnatöötlusprotsesse, nagu anodeerimine, fluorkarboni kattekiht, puidumustriga ülekandmine ja elektrostaatiline pulbervärvimine. Arvestades Vietnami troopilist kliimat – millele on iseloomulikud aastaringsed kõrged temperatuurid, tugevad vihmad ning kõrge niiskuse ja soolasisalduse tase – keskendus meie meeskond külastavatele ostjatele kõrge ilmastikukindlusega fluorkarboni kattega profiilide reklaamimisele. Need tooted pakuvad suurepärast vastupidavust korrosioonile, UV-kiirtele ja tuhmumisele, olles ideaalsed pikaajalisteks välitingimustes kasutatavateks lahendusteks, nagu kardinaseinad ning kõrghoonete elamute aknad ja uksed; samal ajal, orienteerudes põhilisele eluasemeturule – näiteks maakülade iseehitatud majadele ja tänavapoodidele –, lansseerisime paralleelselt kuluefektiivsed standardanodeeritud profiilid, hõlmates igas hinnaklassis turunõudeid terviklikult.

Kogu messi vältel külastas meie boksi järjepidevalt suur hulk Vietnami uste ja akende tootjaid, kinnisvaraarendajaid ning ehitusmaterjalide hulgimüüjaid, et uurida ja arutada ärivõimalusi. Esimees koos kaasas olnud müügi- ja tehnilise meeskonnaga võttis kannatlikult vastu kõik külastajad ning andis põhjalikke vastuseid laialdaselt muret tekitavatele praktilistele küsimustele, sealhulgas toote spetsifikatsioonide kohandamine, meetri-kaalu parameetrid, eksporditariifid, ookeani-veo transiidiajad, akrediitivormi arveldused, väikepartii proovitellimused ja vormide arendamine. Varasemal Weifangi Rahvusvahelisel Tarne- ja Hanketehingute Messil saadud väliskaubanduse teeninduskogemuse abil suutis meeskond täpselt sobitada erinevate klientide hankevajadused. Kohapeal sõlmisid mitmed kohalikud Vietnami edasimüüjad ja töötlemise ettevõtted kohe koostööleppeid proovipartii saatmise ja väikepartii proovitellimuste osas, mis tõi kaasa väga viljakad läbirääkimised messil. Selle silmast-silma offline-vahetuse kaudu avas Luming Alumiinium edaspidi otsest müügikanalit Vietnami lõppkasutajaturule, loobudes traditsioonilisest mitmetasandilisest vahendajate levitamismudelist. See vähendas tõhusalt levitamiskulusid ning tõstis oluliselt brändi konkurentsivõimet ja mõju kohalikul turul.

Pärast mitmepäevase messi edukat lõpetamist ja kohapealsete lepingute allkirjastamist korraldas Lu Ming Alumiinium spetsiaalselt kõrgetasemelise ärilise austusõhtusöögi, et süvendada veelgi vastastikuseid sidemeid, täpsustada koostöötingimusi ning arutada mõlema poole pikaajalisi arenguplaane. Ettevõte kutsus südamest külalisi erinevatest sektoritest, sealhulgas kohalike tööstusparkide halduse esindajad, ehitusmaterjalide tööstusliidu juhid, lepingute allkirjastanud partnerettevõtete juhid, kohalikud logistika- ja tollivormistuse teenusepakkujad ning kogenud uste ja akende tööstuse professionaalid. Õhtusöök toimus Hanois asuva staarhotelli peosaalis. Koha oli elegantse ja suursuguse atmosfääriga, kus lauad, toolid, lilleseaded ja dekoratsioonid olid viimistletud detailideni, luues piduliku, ent siira interaktsiooni keskkonna. Kogu Lu Ming Alumiiniumi põhimeeskond – sealhulgas väliskaubanduse, tehnoloogia, inseneri ja finantsosakonna liikmed – oli kohal. Nad kogunesid koos partneritega erinevatest Vietnami sektoritest, et pidada põhjalikke arutelusid lõdva ja sõbraliku õhkkonnaga.

Peo ajal astus Lu Ming Alumiiniumi esimees lavale ja pidas kõne. Ta alustas siirast tänutundest kohalike erinevate sektorite kolleegide sooja vastuvõtu ja täieliku usalduse eest. Seejärel andis ta üksikasjaliku ülevaate ettevõtte terviklikust võimekusest: Asudes Weifangi, Shandongi Linqu alumiiniumprofiilide tööstusvööndis, omab ettevõte täielikku integreeritud tööstusahelat, mis hõlmab ettevõttesisesi vormide R&D-d, alumiiniumbillettide ekstrusiooni, vananemist ja kuumtöötlemist, pinnatöötlust, valmistoodangu ladustamist ning integreeritud väliskaubanduse tollivormistust. Mitmed nutikad ekstrusioonitootmisliinid ja spetsialiseeritud testlaboratooriumid tagavad stabiilse toodete kvaliteedi, millest eksport toimub mitmesse maailma piirkonda, sealhulgas Lähis-Ida, Aafrika, Kagu-Aasia ja Kesk-Aasia. Samal ajal selgitas esimees selgelt ettevõtte kahte põhilist arenguplaani Vietnami ja ASEANi turgude jaoks: Esimeses etapis jätkab ettevõte standardsete alumiiniumprofiilide uste ja akende jaoks ekspordimahtude laiendamist, pakkudes partneritele stabiilset ja kvaliteetset kaupade tarnet; Teises etapis edeneb ettevõte järk-järgult kohaliku tootmisbaasi valiku ja rajamisega Vietnami territooriumil, eesmärgiga tulevikus luua kohalik tootmine, kohalik tootmine ja kohalik tarne. Lisaks lubas ettevõte pakkuda kõigile partneritele tasuta tehnilist koolitust, paigalduse juhiseid kohapeal ning täielikku toodete garantiiperioodi, muude tugiteenustega, et täielikult alandada partnerite operatiivseid barjääre.

Avaarutelusessiooni ajal oli õhkkond elav, ent praktiline. Külalised jagunesid väikesteks gruppideks ja pidasid põhjalikke üks-ühele arutelusid, mis olid kohandatud nende konkreetsete ärihuvidest lähtuvalt. Suured kohalikud Vietnami uste ja akende tootjad keskendusid uue tehase valmimise järel OEM-koostöö mudelite uurimisele, lootuses kasutada Luming Alumiiniumi arenenud tootmistehnoloogiat ja vormide R&D-võimekust, et arendada kohalikke eripäravaartega uste ja akende tooteid; Kohalike tööstusparkide investeeringute edendajad andsid üksikasjalikke selgitusi välisinvesteeringutega seotud tehase rajamise soodustuspoliitikate kohta, sealhulgas ettevõtte tulumaksuvabastused, tehase rajamise toetused, kiire viisaprotsess välismaa töötajatele ning kohalike töötajate oskuste koolituse toetamine, julgustades aktiivselt Luming Alumiiniumi seal tehase rajamiseks; piiriülese kaubanduse esindajad keskendusid aga praktilistele detailidele, nagu hulgimüügi hinnastamise hierarhia, konteinerite laadimissuhted ning piiriülese tollivormistuse dokumentatsiooni menetlemine. Meie erinevate osakondade juhid täitsid oma vastavaid rolle, vastates küsimustele punkt-punktis, dokumenteerides koostöösoovid ning leppides mitmete potentsiaalsete partneritega kokku formaalsete koostööettepanekute esitamiseks kindlaksmääratud aja jooksul.

Õhtusöögi ajal vestlesid kolleegid nii Hiinast kui ka Vietnami ka põnevate teemadel, nagu mõlema riigi ehitusmaterjalide tööstuse turutingimused, turuhinnatrendid ning infrastruktuuri arengu väljavaated. Mitmed Vietnami tööstuse professionaalid märkisid, et Hiina alumiiniumprofiili tooted pakuvad stabiilset kvaliteeti ja juhtivaid tootmisprotsesse, samal ajal kui Luming Alumiiniumil on kombinatsioon tootmisvõimsusest, tehnoloogiast ja terviklikust tugiteenuste süsteemist, mis teeb temast partneri, keda tasub pikaajaliselt usaldada. Kogu õhtusöök ületas pelgalt lühiajaliste kaubandusläbirääkimiste raamid, laiendades koostöö perspektiivi pikaajalise vastastikuse kasu ja ühise tööstusliku arengu tasandile. See kujundas süsteemselt mitmemõõtmelise koostöö raamistiku, mis hõlmab toodete eksporti, piirkondlike agentuurilepingute sõlmimist, OEM-tootmist ja välismaa tehase rajamist, lahendades tõhusalt kommunikatsioonibarjäärid ja piiriülese koostööga seotud mured.

Selle Vietnami reisi jooksul – alates tarne–nõudluse sobitamisest professionaalsetel kaubamessidel ja strateegiliste koostöölepingute allkirjastamisest kuni põhjalike arutelude ja pikaajaliste planeerimissessioonideni ärilisel õhtusöögil – ei laiendanud Shandong Luming Alumiinium mitte ainult oma müügikanaleid ASEANi turul ja ei sõlminud kvaliteetseid välismaa partnerlussuhteid, vaid kõrvaldas ka mitmeid eelnevaid takistusi oma tootmisbaasi rajamiseks Vietnami territooriumil. See rida algatusi mitte ainult ei kujuta endast ettevõtte rahvusvahelise arengustrateegia järkjärgulist elluviimist, vaid demonstreerib ka täielikult kvaliteetsete kodumaiste alumiiniumiettevõtete otsustavust minna globaalseks ja omaks võtta rahvusvaheline turg. Edaspidi jätkab Luming Alumiinium kvaliteedi põhimõtte ja aususe sideme alusel, süvendades koostööd partneritega Vietnami ja teiste ASEANi riikidega, et ühiselt luua uus tulevik vastastikuse kasu ja võidukas tulemuste põhimõttel.